星际电力信息网 智能电网 | 火电 | 节能环保 | 核能 | 烟气脱硫 | 电力软件 | 仪器仪表 | 开关电器 | 电源 | 变压器 | 输配电 | 油气煤 | 电检修 | 能源管理 | 重负荷 +
电力安防 | 风电 | 电网中心 | 水电 | 电力建设 | 电线电缆 | 弱电信息 | 太阳光伏 | 储能 | 自动化 | 机器人 | 农电网 | 信息化 | 设备管理 | 设计院
重器机电 | 选型 | 应用设计 | 采购 | 安装调试 | 操作使用 | 维护维修 | 升级改造 | 传感 | 物联网 | 机械化 | 生产化 | 企业化 | 工程管理 | 特高压
 
当前位置: 首页 » 电子技术 » 业界人物 » 正文

华为荣耀手机后来居上的谜底是什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-08-15  浏览次数:321
核心提示:最近,调研公司Canalys报告称,今年第二季度华为智能手机出货量分别为15.7%,位居整个智能手机出货量第二名,与小米(15.9%)仅有
  最近,调研公司Canalys报告称,今年第二季度华为智能手机出货量分别为15.7%,位居整个智能手机出货量第二名,与小米(15.9%)仅有0.2%之差。有意思的是,一则有关智能手机数据统计:今年上半年,华为智能手机出货量超过了小米。根据华为消费者业务2015年上半年业绩报告显示,华为上半年华为智能手机发货4820万台,同比增39%。得益于手机出货量及ASP(零售价)的共同提升,手机业务收入72.3亿美元,同比增87%。

  此前,GFK数据显示,2015年一季度全球智能手机销量增7%,而华为上半年销量同比增长39%,跑赢大市,其中荣耀手机更是一举发货2000万台,收入26亿美金,整体出货量超过2014年全年,创造行业传奇……

  我们知道,华为一举超越了老牌通信设备商爱立信成为全球第一,而进入手机市场才短短几年。这期间终端产业到底发生了什么,华为是怎么做到后来居上呢?而荣耀在短时间内如何爆发。近日,荣耀总裁赵明在接受《通信生活报》采访时,揭开了这个谜底。

华为荣耀手机后来居上的谜底是什么?

  1、双品牌:去运营商化。

  2007-2008年,华为欧洲做数据卡业务占据80%以上市场份额。在互联网手机智能手机兴起之后,华为对传统运营商的依赖比较强,受到运营商补贴/渠道影响,品牌和营收具有很大不确定性。在逐渐淡化运营商业务之后,经历了一段波折,到2013年才集中爆发。在形成双品牌后,荣耀品牌基于互联网运作模式定位于年轻群体,华为品牌逐渐面向商务人士,这两者品牌已形成互相支撑。

  对于荣耀的品牌优势,赵明认为,中国手机市场很大,有一亿多部手机是通过互联网方式进行销售。荣耀品牌面向年轻人,基于互联网基因来开发智能手机。荣耀销售渠道以线上为主,兼顾一部分线下公司。荣耀一直坚持线上(互联网)运作,70%以上会通过线上销售,荣耀会一直坚持这一互联网基因。

  2、大梦想:余承东的“唐吉可德”情怀

  华为消费者业务CEO余承东是一个很偏执人,不管在那个领域都在想去挑战“世界第一”。华为内部有时候也在说,老余确实是一个“唐吉可德”式的人物。当初在做华为无线的时候,余总就是说无线要超过爱立信。到了终端之后,他就想终端华为要超越三星,要超越苹果,现在来看,超越三星和苹果还有一些距离,但是华为终端一直有这样的追求。

  “华为终端与苹果营收还存在一定的差距”,华为消费者BG CEO余承东在接受《通信生活报》采访时表示,尽管华为终端营收与利润与苹果存在较大的差距,而缩小差这种距至少有两年时间,最晚大后年(2018年)超越苹果中国市场营收。

  3、评苹果:满足人们情感需求

  “华为应向苹果学习”,赵明认为,苹果并没有提出极致性价比概念,苹果并不是以低价抢占市场。手机价格也是最高的,但是大家还去趋之若鹜,为什么?还是它在用户体验上或者在个人情感某些方面,满足了我们这方面的需要。

  聚焦用户的体验,聚焦产品与服务,聚焦于品质,这是中国的手机行业发展一个方向。很多人说,苹果手机第一眼看上去感觉很一般,但是看时间长了,越看越有感觉,我觉得这个地方是苹果的独到之处。

  4、“口水战”:让产品为你说话

  在荣耀品牌独立的第一天,华为终端公司董事长余承东就声称,“小米手机太烫了,荣耀专为退烧而来”。赵明认为,互联网尽可能去讲自己,荣耀的团队不允许去跟对手去在互联网上掐架,或者撕逼也好,这样其实来讲,大家清着自清,浊者自浊,还是要敢于让产品为你说话。

  以前做B2B业务时,华为很少与跟媒体沟通。而现在做B2C业务,还是要敢于去开放自己,秀出来,现在是个信息泛滥时代,各种信息混在一起,怎么还能让自己宣传能够脱颖而出,这是很重要的。不过,华为从来不去做引导“花粉”做不理性的事情。

  5、国际化:掌握专利的游戏规则

  小米等国产手机进军印度等市场并非一帆风顺,甚至遭到讼诉,赵明认为,在走向国际化过程当中,华为尊重知识产权,尊重全球专利游戏规则,因为华为融入到整个游戏规则当中,走向全世界不会成为阻碍。

  财报显示,2014年华为全球销售收入2882亿元,同比增长20.6%;净利润279亿元,同比增长32.7%。其中海外主体业务收入超过1700亿元。值得注意的是,2014年在全球所有LTE网络中,华为建设了超过174张4G网络,建网数量世界第一,占46%市场份额。同时,在全球所有核心4G专利中,华为拥有的数量占比达25%,而华为自有的授权专利已达38825件,其中90%以上为发明专利。

  目前,荣耀是进入全球74个国家和地区,海外目标今年海外销售600万台智能手机,全球计划4000万台,海外占比15%左右。在加速海外化进程中更重要深化,华为以后会重点发展一些国家和地区,涵盖了印度、墨西哥、印度尼西亚和欧洲几大国,日本等一些国家。

  6、价格战:违背了商业原则

  几年前,国产手机前赴后继在搞“价格战”,余承东当时提出精品计划还遭到了诸多质疑。而今天看到华为转型精品战略成功了,于是放弃“小米模式”开始追赶华为。对此,赵明认为“低价竞争的策略违背了商业原则。”

  “所谓的良性竞争就是产品的质量和产品的服务,能够给客户带来一些非常好的体验。”赵明举例子说,今年的6.18网购节荣耀获得销售双料冠军,就是很好的证明。在6.18有一篇文章是《致消费者的一封信》,希望荣耀能够给手机行业加一份荣耀,就是希望未来能够避免价格战。因为“价格战”最终损害的是对产品的投入,希望整个手机行业能够促进良性竞争。

  7、华为前景:以客户为中心而非股东。

  虽然在华为公司有7万股东,按照任正非的管理理念,领导不重要,老板不重要,用户最重要,你要面向用户,屁股对着老板。譬如,在做3G时候可以投入十年不赚钱,公司可以持续投入。可能在很多追求眼球利益的企业当中,这个产品线早就被砍掉了。

 
 
温馨提示:您正在浏览的文章标题是 “华为荣耀手机后来居上的谜底是什么?”
原载地址: http://www.xjdli.com/ic/show.php?itemid=161
版权声明:本网站刊载的资讯由网友提供分享,资讯内容纯属作者个人观点,不表示星际电力信息网同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。网友转载请注明原作者姓名及出处。如有侵犯到您的版权,请与我们联系。对于星际电力信息网的原创作品,受国家知识产权保护,版权属于星际电力信息网所有。转载务必注明出处及作者。凡用于商业用途需征得书面同意,否则追究法律责任。
 
 
[ 电子技术搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

美女孟露丝带遮胸翘臀诱惑尺度大 猫咪女郎李雪婷张腿写真纹身抢眼 宅男女神张鑫娇美身材性感私房照 性感尤物王语纯身缠警戒带更迷人 俏皮小妹赵小米性感美乳翘臀痒你心 小猫咪温怃怡蕾丝情趣内衣私房照
伊拉克极端武装处决大批伊安全部队士兵 金正恩视察酒厂照片 乌克兰空袭炸死多名亲俄武装分子 英国男子被雷劈死 样子恐怖吓人 反恐维稳一线民警蹲地吃盒饭照走红(图) 韩国一艘载有477人客船沉没
男子在西安街头先杀人后自杀 叙利亚反对派山寨武器曝光 土豪专属:梦幻般的劳斯莱斯游艇 纯电动飞行器 马航飞机失踪 俄外交部确认黑海舰队装甲车辆进入克里米亚
 
相关评论

星际视野
星际电力
 
郑州昆仑中原传感工控科技有限公司
推荐图文
星际电力商城 宁波国际电工电气博览会 宁波国际电工电气博览会
推荐电子技术
点击排行
热点图文
 
网站首页 | 注册告知 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅 | 苏ICP备12047061号-1
Powered by DESTOON